NEUROSCIENCES & SCIENCES COMPORTEMENTALES
ART DU QUESTIONNEMENT
Et si vous arrêtiez de vous épuiser à convaincre…
…pour enfin découvrir LA vérité qui fait vendre, qui engage ?
Ce que vos prospects disent n’est pas ce qu’ils pensent.
Ce qu’ils valident n’est pas ce qui les engage.
Ce qu’ils rejettent n’est pas toujours ce qu’ils refusent.
Bienvenue dans la Questionomie®
Une méthode qui ne vous apprend pas à “poser des questions”.
Mais à faire émerger ce qui n'est pas verbalisé.
Là où se cache la seule chose qui fait vendre ...
ILS NOUS FONT CONFIANCE
84%
de nos clients viennent par recommandations
Plusieurs millions d'€
générés grâce à nos formations et consulting
+6000
personnes formées en francophonie
Art du questionement + Neurosciences de la décision = Questionomie
"La Questionomie® est la discipline qui étudie et pratique l’art de poser des questions capables de révéler les véritables motivations, tensions et désirs d’un individu, afin d’induire des décisions et des comportements sans recourir à la persuasion classique, sans s’épuiser à convaincre ou argumenter."
Votre quotidien ...
Ce que vous vivez (et que vous ne devriez plus jamais revivre) :
“C’est super intéressant ce que vous proposez…”
… Mais aucune suite.“Je vais réfléchir, je vous tiens au courant”
… Silence radio.“C’est exactement ça que je veux”
… Et pourtant, il ne signe pas.
Le problème ?
Vous avez joué le jeu de l’argumentation.
Alors que vos interlocuteurs jouaient celui de la cohérence personnelle.
Pourquoi vos questions n’ont pas (encore) assez de pouvoir
Il ne suffit pas de poser des “bonnes questions”.
Les questions ouvertes ne suffisent pas.
Les questions fermées ne sont pas le diable.
Et les “50 questions magiques à poser” ne nous font que tourner en rond.
Car poser des questions n’est pas questionner.
Et questionner n’est pas interroger.
C’est induire une exploration intérieure.
C’est faire émerger ce qui fait peur, ce qui est désiré, ce qui est évité.
C’est faire accoucher une décision, sans avoir à pousser... sans s'épuiser à convaincre.
Ouvrir les bonnes portes (et pas celles que le client croit vouloir)
Les entrepreneurs qui échouent n’ont généralement pas raté leur pitch.
Ils ont très souvent :
posé les mauvaises questions
suivi de fausses pistes
cru à des “oui” qui voulaient juste dire “merci, au revoir”
La vérité, c’est que :
Si vous n’avez pas appris à détecter une tension,
Si tu n’avez pas appris à questionner une dissonance,
Vous passez à côté de la majorité des ventes potentielles (et vous continuez à essayer de faire la pire chose qui soit ... convaincre).
Un nouveau solfège mental
Vous allez apprendre un nouveau solfège mental
Dans cette formation :
Vous ne recevez pas une liste de questions toutes faites.
Vous n’apprenez pas à “préparer votre prochain rendez-vous”.
Vous intégrez une grille de lecture des intentions de questions.
Vous allez maîtriser :
Les 4 registres d’intention (et pourquoi la plupart des gens n’en utilisent que 1 sans s’en rendre compte) — découvrez comment, en en activant simplement 2, vous démultipliez votre pouvoir d’influence sans jamais forcer la conversation.
L’art d’enchaîner les registres d’intention — celui qui vous permet de garder votre contact naturel et “intuitif”, sans effort. Vous ne réfléchissez plus à votre prochaine question : vous devenez celui qui fait parler même ceux qui ne parlent jamais.
Comment structurer un entretien de A à Z sans jamais avoir l’air de le contrôler — vous allez savoir à chaque instant où vous en êtes, même quand l’autre pense mener la danse.
Les enchaînements dynamiques : ces suites de questions qui font jaillir la vérité que votre interlocuteur ne dit pas (et qu’aucun argument ne pourrait jamais faire émerger).
Les zones de mauvaise foi : où se cachent les vraies résistances… et pourquoi les “raisons rationnelles” ne sont que la couverture polie de tout ce qui bloque vraiment.
Les règles absolues de questionnement — celles qui transforment chaque échange en expérience de lucidité, où l’autre repart convaincu… par lui-même.
À quels temps grammaticaux faut-il questionner pour activer une réaction chez l'autre.
Décoder les vrais leviers de décision — ceux qu’aucun client ne dit, mais que tout son comportement trahit. (Et comprendre pourquoi ce qu’il dit vouloir n’a souvent rien à voir avec ce qu’il finit par choisir.)
Mettre à jour la partie cachée de l’iceberg décisionnel — là où se jouent les vraies raisons d’un achat, d’un refus ou d’une fuite. C’est là que tout se décide, bien avant les mots — et c’est là que vous allez apprendre l‘écoute attentive. (Les 2 derniers points sont issus du Brain Modus Operandi® : +20 de travaux sur les neurosciences de la décision)
Pour qui est cette formation ?
Vous êtes entrepeneur, coach, thérapeute, consultant ou commercial
Vous avez l’impression de “bien faire” mais ça ne vend pas autant que ça devrait
Vous voulez arrêter de forcer et commencer à influencer en finesse
Vous voulez un vrai pouvoir dans la conversation : celui qui inverse les rôles.
"Le leader de l'échange est toujours celui qui questionne.
Qui argumente, se justifie, se crucifix"
LA SEULE FORMATION EN ART DU QUESTIONNEMENT
QUI NE VOUS APPREND PAS À JUSTE POSER DES QUESTIONS
PROCHAINE RENTRÉE
30 SEPTEMBRE 2025
20 H DE VISIO LIVE tous les mardis et vendredis de 13H00 à 15H00 (les micros et caméras sont ouverts et on interagit ... pas de top down).
LA CONNAISSANCE : une partie théorique pour comprendre la différence entre poser des questions et découvrir la vérité de l'autre.
LES RÈGLES : avant de s'abolir des règles et d'improviser, vous allez devoir apprendre les règles absolues qui permettent de cadrer les premiers pas dans ce monde extraordinaire du questionnement.
LA COMPÉTENCE : l'essentiel du parcours va être de la mise en pratique. Vous allez apprendre à utiliser chaque aspect du questionnement à travers des exemples concrets. Vous serez répartis en petits groupes où chacun passera par tous les rôles.
Replay sur vos espaces membres.
Accès à la communauté Brain Modus Operandi et Art du questionnement. Vous pourrez contacter les groupes précédents et continuer à vous exercer entre vous pendant et après la formation.
Possibilités de supervision chaque année (nous contacter).
FOIRE AUX QUESTIONS
Est-ce que l'Art du questionnement s'applique à mon domaine ?
L'Art du questionnement va vous ouvrir un statut différent. Un statut supérieur dans toutes les interactions humaines que vous allez avoir. Car celui qui questionne est celui qui est le leader de l'entretien.
Ça fait des années que je pratique les mêmes argumentaires. Quels efforts ça va me demander d'intégrer BMO ?
"à faire toujours les mêmes choses on obtient toujours les mêmes résultats"
Si vous voulez vraiment changer et améliorer vos pratiques ça va vous demander des efforts.
Mais,
Des pratiques délibérées.
Ça signifie que nous allons avancer par étape.
Vous n'allez pas tout mettre en place immédiatement dans votre domaine (vente, coaching, marketing, management, ...).
Vous allez vous concentrer sur un aspect particulier et l'intégrer jusqu'à ce que ça devienne facile.
Puis nous passerons au suivant.
Est-ce que je pourrais vendre plus facilement ?
Cette formation n'est pas une formation de vente à proprement parler.
Elle se concentre sur UN aspect essentiel : OBTENIR LA VÉRITÉ.
Des que vous mettez à jour "la vérité" de l'autre, alors la vente devient plus facile, créer des offres qui se vendent devient un jeu d'enfant, obtenir l'adhésion, provoquer le changement, etc ...
Quel que soit votre domaine TOUT commence par trouver "la vérité". Celle qui engage...
Est-ce qu'il y a une prise en charge ?
Oui
BMO peut-être prise en charge par les OPCOs.
Vous pouvez débuter la formation théorique immédiatement.
Il n'y a qu'une session par an pratique pour ceux qui passent pas les OPCOs.
J'ai déjà essayer plein d'autres approches. C'est quoi la différence ?
Si vous avez essayé des approches où l'on vous donne les "50 questions qui changent tout" alors ce n'est pas du tout la même chose.
Ici ?
Pas de bonne ou mauvaise question (elles sont toutes bonnes dans le bon environnement).
Pas de "question ouverte c'est mieux que fermée".
C'est un solfège que vous allez apprendre.
Un solfège qui va ensuite vous permettre de composer vos mélodies.
Comment se déroulent les sessions ?
20 sessions de 2h via Zoom.
Avec une ou deux sessions par semaine.
Les micros et caméras sont ouverts.
Nous sommes dans un dialogue et non dans un cours magistral et vertical (oui on va aussi beaucoup rigoler …)
Comment ça se passe si je ne peux pas assister aux lives ?
Les replays seront rapidement accessibles sur ton espace membre.
Un conseil.
Même si tu rates plusieurs sessions de live, vient quand même assister aux suivantes.
La pratique est centrale.
Notre pédagogie va nous amener à répéter les mêmes conepts sous plusieurs angles et plusieurs environnements.
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