Qui nous sommes
Depuis 2003, une seule question
Comment un individu prend-il ses décisions, et pourquoi agit-il comme il le fait ?
Guillaume Attias crée l’approche Brain Modus Operandi en 2003, à partir d’un constat simple : les sciences cognitives expliquaient remarquablement bien des comportements que les méthodes de vente et de management continuaient d’ignorer.
Ce qui a suivi n’a pas été un travail de vulgarisation. Il a fallu rendre cette connaissance applicable, et il a fallu trois ans d’expérimentation pour y parvenir.
Vingt-trois ans plus tard, la question n’a pas changé. Ce sont les réponses qui se sont précisées.
- 2003
- création de l’approche BMO
- 7 000 +
- personnes formées
- 500 +
- entreprises accompagnées
Où le modèle a été éprouvé
Trois terrains qui n’ont rien en commun
-
En entreprise
Directions commerciales, management, conduite du changement, recrutement.
-
En milieu militaire
Là où la décision se prend sous contrainte, et où l’erreur ne se rattrape pas.
-
En négociation à haute intensité
Quand l’enjeu interdit le rapport de force et que le temps manque.
Un seul point commun : dans les trois, il faut obtenir une décision, et l’argument ne suffit pas.
Le collectif
Trois associés
-
Guillaume Attias
Fondateur
Neurosciences et sciences cognitives appliquées depuis plus de vingt ans. Créateur de l’approche BMO en 2003 et de l’Inéquation Décisionnelle®. Auteur de L’influence cachée du cerveau humain, aux Éditions ESF. Conférencier TEDx, KEDGE Business School Bordeaux.
-
Jeff Barcelo
Directeur associé
Fondateur de la Questionomie®, expert en stratégie de vente. Plus de vingt-cinq ans consacrés à la compréhension des comportements humains, à travers un parcours peu commun : neurosciences appliquées aux processus comportementaux, hypnose, magie et mentalisme de haut niveau, copywriting, storytelling.
-
Stéphane Demicheli
Directeur associé
Plus de quinze ans en marketing et communication. Entrepreneur du web et développeur depuis 2014. À la tête de la communauté Chick In, qui rassemble plus de cinq mille commerciaux immobiliers indépendants.
L’ouvrage
L’influence cachée du cerveau humain
Décrypter nos comportements et nos décisions grâce aux neurosciences.
Guillaume Attias, Éditions ESF. Le livre pose le modèle ; Stay FOCUS en est le prolongement opérationnel : ce qu’on en fait le lundi matin.
Depuis 2003
Plus de 500 entreprises accompagnées
Grands groupes, réseaux, PME et indépendants. La méthode ne change pas ; ce qui change, c’est la situation qu’on lui soumet.
Ce que nous nous imposons
Un modèle qui déclare ses limites
Quatre contraintes que nous nous donnons. Elles ne valent que parce qu’elles se vérifient : sans quoi ce ne serait qu’une charte.
-
01
Aucune affirmation sans source
Chaque élément de notre corpus renvoie à son origine : un support, une page, un horodatage. Ce que nous ne savons pas encore y figure comme tel.
-
02
Des effets, pas des biais
Parler de biais suppose une norme rationnelle dont le comportement dévierait. Nous ne reconnaissons pas cette norme : ce que nous observons sont des effets cognitifs, normaux et prévisibles. Un client n’est pas irrationnel : il est irrationnel sans être illogique, et c’est très différent.
-
03
Une éthique, et elle se vérifie
La méthode permet d’obtenir des décisions. Nous n’enseignons pas à les obtenir contre la personne qui les prend.
-
04
Une méthode protégée
Les processus et le savoir-faire du Brain Modus Operandi sont protégés au titre du secret d’affaires, par acte d’avocat, dans tous les pays membres de l’OMC.
Entrer en contact
Tout commence par un échange
Exposez-nous la situation. Nous vous disons ce que le modèle permet d’en faire. Et s’il ne s’y applique pas, nous vous le disons aussi.
Nous écrireTransformer à la fois l’homme et la société, dans le respect de l’autre et de soi-même.
La mission de Brain Modus Operandi